文章总结： 本文回顾2025年网安创业环境，指出2026年将是关键分水岭，现金流与融资风险频发。作者提出两条锦囊：一是融资时切勿签署无限连带责任协议，避免个人无限风险；二是新投资方进入时应适当套现储备，解决生存问题以维持长期创新动力，确保企业稳健发展。 综合评分： 84 文章分类： 网络安全,其他

给科技创业者的三条救命锦囊

原创

白帽汇赵武

赵武的自留地

2026年1月1日 11:06 北京

一晃2025年就过去了，这一年感觉很挣扎，一方面感觉时间过得很快，很多新知识还没来得及消化和总结；一方面又感觉过得很慢，遇到一些不好的经历跟针一样天天针扎着你挥之不去。这种感觉像极了小时候的冬天，我们围着一个烧煤炭的火炉烤火，前面的炭火让我们从头到脚被温暖裹着，而背面被冷空气透过衣服间的空隙钻进来，这一瞬间冰火两重天，绝对算不上是舒服。

每到自然年的最后几天，财务同事们就每天对着进账看，统计各种指标。网络安全市场最后一个月的最后一周决定了公司的年度经营情况，跟过山车一般刺激，你就在山顶和山谷之间不断穿跳。2025年也不例外，同事们在上一周之前还天天催账告警，最后三天，财务负责人开心地通知大家：现金流转正了。这时大家才觉得一年没白干，深呼一口气。连续两年现金流转正，从生意角度看本应理所应当，但在网络安全领域来看，实属不易，我们总算淌出来了一条属于我们的发展道路，在用户数翻倍，交付认可度达到历史新高的前提下，这种正向现金流才有了可持续性。

之前大家觉得2025年是网络安全创业企业的分水岭，现在看起来并不是，2026年才是最关键的一年，到了年底答案就都有了。2025年我听到很多认识的朋友公司经历了各种情况，关门的不少，躺平的更多，少数几个企业还能正增长，大多数遇到的问题是一样的：现金流断裂，上市对赌到期，客户预算腰斩。从马后炮的角度来说，很多事情都是有征兆的，且也是有很多解决方法的，只是我们最初都并不知道，在对未来充满信心的状态下，人为的忽视了很多信息，如果再来一次，我相信大家都能够更快更好更健康的成长起来。如果我能穿越回十年前，我会先告诉那时候的自己往选好的方向走，前途无量，创始人的直觉是对的，有需求有市场有认可。另一方面，我会给自己三个救命锦囊，让他分享给身边创业的朋友们。

第一个救命锦囊就是：融资时不管多想拿钱，永远不要签无限连带的协议。创业失败率太高，不要天真的认为你就是那个不世出的天选之子，这种侥幸心理会在未来让大家吃大亏。有时候我们说的一个良好的营商环境就是让大家能够心无旁骛的去发展，不必害怕一次试错就万劫不复，再无回头路。像史玉柱或者孙宏斌这样的人物能东山再起的还是少数，大部分人可能现在在开滴滴送外卖，走一步看一步，英雄迟暮。投资方的协议条款里面，无论是上市对赌还是不能并行有其他方向的事业，以及无限连带，从最初风险投资产业起来的时候就没有这样的打算，只要尽忠尽职那么都不能把自由作为约定。但是后来发生了变化，在国内的投资协议几乎是默认的标配了，这是可谈的，越了解投资领域或者越强势的创业者越能友好的沟通，并非必须。

国内的投资协议希望创造的一种氛围就是韩信“背水一战”的决心，把锅都砸了，把退路堵死了，要么拿下城池要么战死。初心没问题，也是一样你好我好大家好，后来就变成了一种文明社会中的野蛮现象。毕竟不是群雄割据的战乱年代，大家遇到的不是绿林盗贼，不是家破人亡的开局，只是为了技术报国，一下来就签生死状回头看就挺中二的。层层加码之后，创始人也不敢动了，投资方也不敢逼了，韩信一次“背水一战”能收获奇效，每次都这么打，估计士兵们都跑走了。毕竟是和谐社会，齐心协力科技兴国才是主旋律，妥妥的执行偏差。

我特别能够理解当创始人为了拿融资时的心态，家里揭不开锅了，先解决燃眉之急，明天怎么活再说，这跟大学生为了买部手机裸贷是一个意思。回头看，你认为的燃眉根本没燃眉，刚烧到脚底板，当时的困难跟你未来几年后遇到的相比根本就不叫事。早期是看不清的，而在形成群体现象之前，国家从经济发展的角度，能少管就少管。在前20年，中国经济和科技得到爆发式增长，跟国家的正确政策有直接关系。所以早期很多这种约定都是君子协议，不会执行，在经历世界百年未见之大变局的时刻，这种大家都不知道怎么办又必须争取自己最大保障的囚徒困境就密集型的出现了。即便企业发展得不错，那些以前看起来就是摆设的边角条款都会变成大家的救命稻草，更不要说无限连带了，能行使必然行使。

现在哪哪都是官司，所以国家出台了不少的关于企业经营的意见，风险投资不是借款。只是在一定时间内大家要学会自救，很多事情大家都没有经历过，很多内容当投资协议跟公司法有冲突的情况下如何采纳也没没有，大家争取不要作为典型案例出现。我相信后续的法律会自我修复的，让科技创业回归正常，在此之前，务必先保护好自己。

第二条救命锦囊是：如果中间有新的投资方进来且愿意接受老股，如果创始人不是家里有矿的那种，一定要套现一部分。套现的这部分钱不是说让你买别墅买游艇，你先别着急花，留着，在后续有太多跟股东沟通需要花钱解决的问题，你要没有储备，任何小事都可能演变成企业死亡的导火索。相反，你有一些现金解决这些问题，体现出来的就是智慧和格局。

今年说kimi创始人在公司没有盈利之前套现几千万，我看网上一片骂声。除了外部的这些压力，还有很多是创始人没必要的“道德洁癖”，要把穷困潦倒贯彻到底。这也是市场知识不成熟的体现，就跟早期性教育一样，老师不好意思说，父母不好意思说，逼着大家在初高中同学之间交换光盘，跟做贼一样偷偷摸摸“自我学习”，什么都看过了，一起看电视看到剧中有人接吻还得别过头去感叹一声“咦”，带着鄙夷的语气，否则就感觉在承认自己充满了低级趣味的原始欲望。实际上一个健康的积极的认知是能够正确地理解和正确地看待这些事物，这种羞耻感是缺少认知，需要教育的事情。一个社会要想正向发展，就要形成积极正向的认知。

一个创始人要想持续地创新，就要心无旁骛地去做技术研究，跟国际接轨（不是离开这个国家跑到国际里面去）。那么一个无法免俗需要面对的几个大问题就是：户口、房、车、小孩教育。只有解决了这里最基础的生存问题，才出现了很多天马行空的创意，先温饱再有的发展。对于一个创始人到底是有一个稳固的后方能更好地支撑事业发展，还是一个孤家寡人能更好地发展，可能大家的观点并不一致。总得来看，国际上的科技发展是愿意看到创始人定期获得与之匹配的收益的。最简单的衡量方式就是：没有盈利的情况下创始人能不能收获股权回报。在国外看来好像不值得讨论，我们看起来好像并不是这样，至少从我个人的经历来看，要不是第一次创业把公司卖了储备了一些原始资金，现在生活也会很拮据。

所以，奋斗的同时，及时给自己一些反馈还是很有必要的。庆幸的是，公司一路发展下来，上面提到的问题都很好的得到了解决。应该这么说：很多政策在你发展到一定阶段，有一定的影响力的时候，都会像你展现出来。这也是给行业传递一个信息：奋斗会有回报，奋斗会有尊重。这样，大家也就都愿意出来创业了，响应国家科技创新的号召。有了基础的现金储备，你才能解决后续很多很多的问题，这是跨越“斩杀线”最重要的指标，你能让这艘船航行的更远，不至于一个小浪就掀翻。

免责声明：

本文所载程序、技术方法仅面向合法合规的安全研究与教学场景，旨在提升网络安全防护能力，具有明确的技术研究属性。

任何单位或个人未经授权，将本文内容用于攻击、破坏等非法用途的，由此引发的全部法律责任、民事赔偿及连带责任，均由行为人独立承担，本站不承担任何连带责任。

本站内容均为技术交流与知识分享目的发布，若存在版权侵权或其他异议，请通过邮件联系处理，具体联系方式可点击页面上方的联系我。

本文转载自：赵武的自留地 白帽汇赵武《给科技创业者的三条救命锦囊》