文章总结： 文章分析国内网络安全企业出海首选东南亚的原因：全球网安市场由欧美垄断而东南亚作为新兴市场增速快需求大；国内市场竞争内卷严重促使企业寻求海外增长；东南亚地缘相近成本低文化相似利于本土化；政策双向支持降低出海门槛；国内网安产品与技术适配当地需求。 综合评分： 82 文章分类： 安全建设,解决方案,供应链安全,政策法规,威胁情报

国内网络安全企业出海，为何首选东南亚？

原创

JUN哥 JUN哥

君说安全

2026年4月9日 09:19 贵州

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“国内网络安全企业出海，为何首选东南亚？”****

大家好，我是Jun哥。

网络安全出海是国内网络安全企业提出的避免内卷、同质化竞争的主要措施，也是国内上市网络安全企业的全球化布局的“必选项”。

从现有的信息综合分析来看，东南亚始终是大多数国内网安企业企业出海选择的的第一站。

这或许不是偶然选择，而是由市场环境、地缘争斗、安全能力等多重因素叠加的必然结果，促使国内上市网安企业做出的理性布局。

  01 全球网络安全格局

目前全球网络安全的格局，整体是“欧美垄断”，国内自主创新，全球“新兴爆发”的态势。

美国和以色列、俄罗斯等欧美国家凭借先发优势，长期占据全球网安市场的主导地位，头部企业凭借技术积累和品牌优势，垄断了高端市场。

比如美国的 Palo Alto、Fortinet、CrowdStrike、赛门铁克、以色列的 Check Point、CyberArk、俄罗斯的卡巴斯基等，不仅技术成熟，还掌控着行业规则、国际标准、技术壁垒和区域话语权。

国内的网络安全企业如果想要直接切入欧美市场，不仅要面对技术壁垒，还要应对严苛的合规审查和地缘政治壁垒，难度极大。

  02 东南亚是适宜的新兴市场

而新兴市场中，东南亚是最具潜力的板块。

根据相关行业数据统计，2025年东南亚网络安全市场规模约55.1亿美元，2026年将增长至64.4亿美元，预计到2031年将突破141亿美元，年复合增长率达16.95%，增速远超全球平均水平。

随着东南亚各国数字化转型加速电商、金融、政务等领域的网络攻击事件频发，从数据泄露到勒索病毒，网络安全需求持续爆发。

这个问题跟圈内大佬探讨过，东南亚的数字化水平，或者说经济、科技发展水平目前大约相当于国内15年前至20年前的水平，各种机会多，产业相对新。

当前东南亚区域的网络安全产业发展相对滞后，大部分国家缺乏自主研发能力，市场缺口巨大，这为国内网络安全企业的出海提供了广阔的生存空间。

  03 国内网络安全竞争格局

（1）“内卷严重、增长承压”网络安全倒逼企业出海。

近年来，国内网安市场增速持续放缓，2022年增速降至3.1%，2023年进一步放缓至1.1%，2024年甚至出现同比下滑，大部分上市网络安全企业处于亏损状态，仅有小部分企业营收曾增长，但是增收不增利。

市场饱和叠加产品同质化，导致价格战愈演愈烈，头部企业防火墙报价较2020年下降25%-30%，行业平均毛利率从2019年的68.2%降至2023年的58.4%，整体陷入寒冬状态。

在此状态下，不少中小企业和上市网安企业纷纷陷入亏损，不得不采取降薪、降福利甚至是裁员广进等手段，降低销售、研发和人力成本，选择“断臂求生”。

而国内网络安全行业的市场内卷，让企业不得不寻找新的增长曲线。而海外市场，尤其是东南亚，不仅需求旺盛，毛利率也显著高于国内。

相关数据统计显示，当前东南亚区域的SaaS安全厂商的成熟市场毛利率可达70%以上，远高于国内硬件主导模式的毛利水平。

同时，国内网安企业经过多年发展，技术实力提升到较高水平，在漏洞挖掘、实战防御等细分领域甚至领先，具备了出海的核心竞争能力，东南亚的市场需求、价格等因素与中国网安企业的技术实力和出海需求高度匹配。

（2）东南亚是地缘与成本优势“试金石”

除了市场供需的匹配，地缘与成本优势，更是让东南亚成为国内网安企业出海的“试金石”。

从地理上看，东南亚与中国相邻，物流和沟通成本低，企业出海后，无论是技术支持还是本地化服务，都能快速响应，降低运营成本。

更重要的是，东南亚华人众多，文化习俗、消费习惯与中国相近，企业在本地化运营时，无需投入大量成本适配当地文化，更容易建立品牌认知。

从成本来看，东南亚各国人力成本、办公成本远低于欧美，甚至低于国内一线城市，中国企业在当地设立分支机构、组建团队，能有效控制运营成本，同时积累国际化运营经验。

对于初次出海的网安企业而言，东南亚的试错成本更低，并且业务质量显著优于国内市场，即便遇到问题，也能及时调整策略，为后续开拓更广阔的海外市场打下基础。

（3）网络安全政策的红利

此外，政策红利也为中国网安企业布局东南亚提供了有力支撑。

国内层面，《“十四五”国家信息化规划》明确提出深化数字领域国际合作，将网安纳入“数字丝绸之路”框架，截至2024年，中国已与东盟10国签署网安合作备忘录，地方政府也出台了参展补贴、认证奖励等配套政策。

东南亚各国层面，为了推动数字化转型，纷纷出台相关政策，加强网络安全建设，比如新加坡、马来西亚等国出台数据保护法规，强制要求企业提升安全防护能力，同时降低外资企业准入门槛，吸引海外网安企业入驻。

这种双向的政策支持，进一步降低了中国企业出海的门槛和风险。

（4）产品和服务的适配

还要看到，国内网安企业的产品和服务，天生适配东南亚市场需求。

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