文章总结： 慢雾科技正在招聘AML产品GTM市场负责人，负责MistTrack/SlowMistKYT产品的市场进入策略、产品定位、内容营销、销售赋能及增长转化。岗位要求5年以上B2BSaaS或相关领域经验，熟悉CryptoAML和区块链分析。工作地点可选厦门、深圳或香港，薪资面议。符合条件的候选人可投递简历至[email protected]。 综合评分： 75 文章分类： 安全招聘,安全建设,解决方案,数据安全,应用安全

慢雾招募令 | AML 产品 GTM 市场负责人

慢雾科技

2026年7月9日 23:32 中国香港

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慢雾招人啦！

如果你有兴趣成为我们中的一员，请继续往下看。

/ 招聘岗位 /

**岗位名称：AML 产品 GTM 市场负责人

工作地点：厦门/深圳/香港（可选）

薪资待遇：面议（根据经验、能力及过往业绩综合评估）**

这是一个什么样的岗位？

**作为 AML 产品 GTM 市场负责人，你将负责 SlowMist AML 产品（MistTrack / SlowMist KYT）的市场进入策略、产品定位、品牌传播、销售赋能及增长转化，帮助产品持续扩大市场影响力。

我们希望你能够真正理解 Crypto AML、KYT、链上调查、交易监控等业务场景，将复杂的产品能力转化为客户听得懂、销售讲得清、市场愿意传播的价值表达。

你将与产品、研发、研究、商务、销售及客户成功团队紧密合作，推动 MistTrack 在全球市场的 GTM 策略落地，帮助产品获得更多优质客户，并持续推动业务增长。

学历不是我们最看重的标准。相比学历，我们更看重你的行业理解、市场策略能力、内容表达能力、销售赋能能力、项目推动能力和实际增长结果。**

**## 加入后，你将承担（岗位职责）：

一、GTM 策略制定与落地

• 负责 MistTrack/SlowMist KYT 产品的整体 GTM 策略规划与执行。
• 研究全球 Crypto AML、KYT、区块链分析、VASP 合规、制裁合规、交易监控、链上调查等市场趋势。
• 分析目标客户群体、市场需求、竞争格局和商业机会，制定清晰的市场进入路径。
• 根据不同客户类型制定差异化 GTM 策略，包括交易所、钱包、支付公司、VASP、金融机构、合规团队、执法机构、监管相关机构等。
• 与产品和商务团队协作，明确产品定位、核心卖点、目标客户、使用场景和转化路径。
• 跟踪 GTM 执行效果，持续优化市场策略、内容策略、渠道策略和销售支持方式。

二、产品定位与市场表达

• 负责 AML 产品的市场定位、价值主张、核心卖点和竞争差异化表达。
• 将复杂的 AML 技术能力、链上分析能力、风险评分逻辑、地址画像、资金追踪能力、API 能力等转化为客户易理解的商业价值。
• 输出适用于官网、销售材料、产品介绍、客户演示、白皮书、解决方案、案例文章、行业报告等场景的核心信息框架。
• 根据不同客户画像设计差异化营销话术，例如合规负责人、风控团队、调查团队、技术团队、管理层和采购决策人。
• 建立产品信息库和标准化产品表达体系，确保市场、销售、商务和客户成功团队对外表达一致。
• 持续优化产品包装、功能命名、方案结构和客户沟通逻辑。

三、内容营销与品牌建设

• 负责制定 AML 产品内容营销策略，提升 MistTrack/SlowMist KYT 在 Crypto AML 和链上合规领域的专业影响力。
• 策划并推动产出高质量内容，包括行业文章、研究报告、产品白皮书、案例分析、合规指南、产品更新、客户成功故事、社交媒体内容等。
• 围绕热点安全事件、黑客攻击、制裁动态、监管变化、链上风险趋势等主题，策划可传播的市场内容。
• 与研究团队、产品团队和商务团队合作，将内部研究能力和产品能力转化为外部市场影响力。
• 负责公司官网、博客、社交媒体、邮件营销、活动材料等内容方向和质量把控。
• 提升 MistTrack/SlowMist KYT在交易所、钱包、VASP、金融机构、执法与合规圈层中的品牌认知度和信任度。

四、销售赋能与商务支持

• 为销售和商务团队提供完整的产品营销支持和销售赋能材料。
• 输出销售话术、产品介绍文档、竞品对比材料、客户痛点分析、解决方案 PPT、报价包装建议、FAQ、异议处理手册等。
• 指导销售团队如何面向不同类型客户介绍 MistTrack 产品价值和落地场景。
• 支持重点客户的售前沟通，协助销售团队完成产品价值解释、方案包装和客户需求分析。
• 参与重要客户会议，帮助商务团队提升客户信任和成交概率。
• 根据销售反馈持续优化产品表达、销售材料和市场策略。
• 协助建立从市场线索到销售转化的标准化流程。

五、线索获取与增长转化

• 负责制定并推动 AML 产品的线索获取策略，提高高质量潜在客户数量。
• 规划并执行线上和线下市场活动，包括行业会议、线上研讨会、联合活动、内容投放、邮件营销、SEO、社交媒体运营等。
• 结合目标客户画像，设计有效的获客路径和转化漏斗。
• 与销售团队协作，跟踪市场线索质量、转化率、客户来源、成交周期和营收贡献。
• 分析不同渠道的投入产出比，持续优化市场预算和资源分配。
• 推动市场活动与销售目标、产品目标和营收目标保持一致。

六、竞品与市场研究

• 持续跟踪全球 AML/KYT、区块链分析、交易监控、制裁筛查、链上调查等领域的主要竞品。
• 分析竞品的产品功能、定价模式、客户定位、市场表达、销售策略和内容策略。
• 输出竞品分析报告，帮助公司优化产品规划、市场定位和销售策略。
• 关注监管政策、合规趋势、行业事件和客户需求变化，并将洞察转化为市场机会。
• 为产品团队和管理层提供市场侧输入，支持产品路线图和商业策略制定。

七、跨团队协作与项目推进

• 与AML产品负责人协作，确保产品功能、市场表达和客户需求保持一致。
• 与研发和研究团队协作，理解产品底层能力和技术边界，确保对外宣传准确可信。
• 与销售和商务团队协作，推动市场策略真正服务于客户获取和成交转化。
• 与客户成功团队协作，沉淀客户案例、使用场景、行业解决方案和复购机会。
• 负责推动 GTM 项目的计划、执行、复盘和优化，确保市场动作能够产生实际业务结果。

我们期待这样的你

• 5年以上 B2B SaaS、企业服务、金融科技、RegTech、区块链、网络安全、数据服务或合规科技相关市场 / GTM / 产品营销经验。
• 具备 Crypto AML、KYT、区块链分析、链上调查、交易监控、制裁筛查、VASP 合规等相关行业理解者优先。
• 熟悉 B2B SaaS 产品的市场进入策略、客户画像、销售漏斗、线索转化和企业客户采购流程。
• 具备优秀的产品营销能力，能够将复杂技术产品转化为清晰的客户价值表达。
• 具备较强的内容策划和写作能力，能够独立输出或指导团队输出高质量市场内容。
• 具备销售赋能经验，能够为销售团队提供有效的话术、材料、方案和成交支持。
• 具备较强的竞品分析、市场研究和商业判断能力。
• 具备项目管理能力，能够跨部门推动 GTM 项目落地。
• 具备良好的英文阅读和表达能力，能够研究海外竞品、行业报告、监管动态和客户资料。
• 结果导向，能够围绕线索质量、转化率、客户增长和营收贡献开展工作。
• 学历不限，更看重实际经验、行业理解、内容能力、策略能力和业务结果。

如果你还有以下经历，会是加分项

• 有 Crypto AML、区块链分析、链上风控、交易所合规、钱包合规、支付风控、金融合规或网络安全产品市场经验。
• 曾负责过 B2B SaaS 产品从 0 到 1 或从 1 到 N 的 GTM 工作。
• 熟悉 Chainalysis、Elliptic、TRM Labs、Merkle Science、Crystal、Scorechain 等 AML/KYT 产品或同类竞品。
• 有面向海外市场的产品营销、内容营销、销售赋能或品牌建设经验。
• 有行业报告、白皮书、研究文章、客户案例、解决方案材料等内容产出经验。
• 有 SEO、内容增长、社交媒体运营、邮件营销、线上活动或行业会议获客经验。
• 有服务交易所、钱包、支付机构、VASP、金融机构、执法机构或监管相关客户的经验。**

**## 岗位成功指标

本岗位的工作成效将重点通过以下指标衡量：

• MistTrack/SlowMist KYT产品市场定位和价值表达是否清晰、准确、有竞争力。
• GTM 策略是否有效落地，并支持销售团队获取更多高质量客户线索。
• 市场内容、销售材料和解决方案材料是否有效提升客户理解和信任。
• 销售团队在客户沟通、方案表达和异议处理上的效率是否提升。
• 市场活动、内容营销和渠道推广带来的线索数量、线索质量和转化率。
• 目标客户对 MistTrack/SlowMist KYT品牌认知度和专业认可度的提升。
• 市场工作对 AML 产品营收增长、客户转化和客户续约的实际贡献。

加入我们，你将获得

• 参与建设全球 Crypto AML / KYT SaaS 产品的核心岗位机会。
• 直接影响产品定位、市场策略、销售转化和营收增长的关键角色。
• 与区块链安全、AML 研究、产品研发和全球商务团队深度协作的机会。
• 充分的业务空间和较高的自主权。
• 具有竞争力的薪资和基于结果的激励机制。**

/ 我们是谁？/

**慢雾，寓意《三体》黑暗森林里的安全区域。

慢雾科技是一家专注区块链生态安全的威胁情报公司，成立于 2018 年 1 月，由一支拥有十多年一线网络安全攻防实战经验的团队创建，团队成员曾打造了拥有世界级影响力的安全工程。慢雾科技已是国际化的区块链安全头部公司，主要提供“由 AI 驱动、从威胁发现到威胁防御一体化、因地制宜”的安全解决方案，服务全球众多头部及知名的项目，已有商业客户上千家，客户分布在十几个主要国家与地区。

慢雾科技积极参与区块链安全行标、国标及国际标准的推进工作，是国内首批进入工信部《2018 年中国区块链产业白皮书》的单位，成立不到两年就获得「国家高新技术企业」认定。慢雾科技在「网络安全精英嘉许计划(CSPA)2025 」中，荣获香港警务处网络安全及科技罪案调查科颁发的“网络安全卓越贡献奖”；旗下反洗钱追踪分析平台 MistTrack ，亦在 HKICT Awards 2025 评选中荣获 FinTech (RegTech: Regulatory and Risk Management) 金奖。慢雾科技在新型加密货币犯罪调查方面有很多积累，研究成果被多个国际组织和政府部门引用，包括但不限于：联合国安理会、联合国毒品与犯罪问题办公室。

慢雾科技的安全解决方案包括：SlowMist AI、安全审计、威胁情报(BTI)、防御部署等服务并配套有加密货币反洗钱追踪分析平台(MistTrack)、面向大型机构的反洗钱合规引擎(SlowMist KYT)、假充值漏洞扫描、Web3 威胁情报与动态安全监测(MistEye)、被黑档案库(SlowMist Hacked) 等 SaaS 型安全产品。基于成熟有效的安全服务及安全产品，慢雾科技联动国际顶级的安全公司，如 Akamai、BitDefender、RC²、天际友盟、IPIP 等及海内外加密货币知名项目方、司法鉴定、执法机构等，从威胁发现到威胁防御上提供了一体化因地制宜的安全解决方案。慢雾科技在行业内曾独立发现并公布数多起通用高风险的区块链安全漏洞，得到业界的广泛关注与认可。给区块链生态带来安全感是慢雾科技努力的方向。**

/ 我们在做什么？/

过去几年，慢雾(SlowMist) 始终坚持从真实攻击场景出发，不断将攻防实战、安全研究与威胁情报能力沉淀为专业服务和标准化产品，逐步构建起覆盖威胁发现、风险分析、安全防御、应急响应与合规治理的一体化安全能力。

这一体系首先体现在长期打磨的专业服务能力上：我们通过区块链安全审计，为 CEX、DEX、DeFi、GameFi、NFT、钱包与公链等不同类型项目系统性地识别代码与架构层面的安全隐患；通过红队测试，从真实攻击者视角出发，对人员、业务流程及办公环境中的脆弱点进行综合攻击评估，而不仅限于传统意义上的渗透测试；借助以 MistEye 为核心的安全监测能力，为 Web3 项目提供持续、动态的链上与链下风险监控；在合规层面，我们通过基于链上分析的反洗钱解决方案，帮助项目追踪非法资金流向、满足 AML/CFT 合规需求；当安全事件发生时，应急响应能够协助项目方快速止损、调查原因并恢复系统；同时，我们也通过安全咨询服务，在技术架构、风险管理与应急机制层面为项目提供长期支持与改进建议。这些能力并非独立存在，而是在长期实战中不断相互校验、融合与演进，逐步形成技术安全、合规安全与生态安全协同发展的整体防御体系。

在不断深化服务能力的同时，我们也将这些经过反复验证的方法论与实战经验进一步产品化、体系化，逐步形成以安全与合规为核心的产品矩阵。例如，慢雾反洗钱追踪系统，正是基于大量真实案件追踪经验打造的综合性平台，支持地址标签查询、资金风险分析、链上监控与追踪溯源的可视化展示；面向更高合规要求的机构用户，我们推出了反洗钱 KYT 系统，作为一套专业、实时的反洗钱引擎，聚焦深层风险资金筛查与灵活的风险策略配置；在威胁发现层面，我们通过威胁情报监测系统，将来自全球的 Web3 威胁情报与动态监测能力进行整合，并进一步依托 InMist Lab 构建起跨区域、跨组织的协作情报网络。随着 AI 能力的不断引入，慢雾正推动安全能力向自动化、智能化和实时化升级。我们始终认为，安全不应只是一次性的审计或事后的紧急响应，而应是覆盖事前预防、事中发现、事后处置的完整闭环。

此外，在慢雾安全团队小伙伴们共同的努力下，我们也取得了诸多荣誉：

(https://cn.slowmist.com/honor.html)

未来，我们需要优秀的你加入，和我们一起建设区块链安全基础设施。

/ 我们能给你什么 /

这里是一个机会与挑战并存的舞台，这里有一群能和你共进退的伙伴，这里有包容开放的文化，你还将收获 Web3 国际视野与一线安全实践经验。只要你有想法、有能力，并愿意坚持，就有机会实现你想做的事。

*** 看海、按摩一体休息娱乐区

• 最新款 Mac 笔记本电脑
• 不限量的饮料、零食供应
• 丰富的下午茶以及逐渐飙升的体重
• 满书架的黑客、技术书籍
• 无论是爱看书、爱打球还是打游戏，在这里都能找到你的伙伴
• 扁平管理风格，崇尚工程师文化，推崇 GitHub 开源文化，随时随地的技术分享**

请发送简历、过往 GTM / 市场 / 产品营销相关项目经验，以及 AML、SaaS、FinTech、RegTech、区块链或企业服务相关案例至：[email protected]，邮件标题请注明“姓名 + AML 产品 GTM 市场负责人”。也欢迎将本则招聘信息分享给你身边优秀的朋友。（简历收到后我们会第一时间查看，请耐心等待我们的回复）

我们是一支充满活力、年轻、有战斗力的团队，我们希望做出有挑战、有影响力、有价值的事。我们需要优秀的你加入，一起发展壮大区块链生态安全！期待你的加入！

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