别只数广交会订单了！采购商这次认“含新量”

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2026年10月16日 07:46
广东

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别只数广交会订单了！采购商这次认\"含新量\"

10月15日，广州琶洲。第140届广交会开门第一天，3.2万家企业挤进展馆，约34万名境外采购商从220多个国家和地区涌进来。今年恰逢广交会70周年，展馆里挂的标语全是\"向新、向智、更专更优\"。

但这一届最该让制造业老板盯紧的，不是人多不多，而是一张正在悄悄收紧的入场券：你的产品够不够\"新\"，够不够\"智\"。

媒体在报规模，采购商在挑门槛

新华社的数字摆在那：本届参展企业里64%用上了工业互联网、人工智能这些新技术，展出的新产品占23.2%、绿色产品占26%，两个比例都创了历史新高。超700场新品首发活动，发布数量比去年多了15%。

媒体爱说\"晴雨表\"\"风向标\"，热闹是真热闹。可我翻了几家参展企业的现场反馈，读到另一层意思：采购商围着展台转，眼睛先找的是技术标签，不是价格牌。

千龙网记者在展馆碰到广东万显科技，一家第二次参展的企业，印尼客户体验完App、确认数据精度达标，当场下了2000个智能手环的订单；依托广交会，这家公司新增客户订单超40万件。注意，是\"体验完\"\"确认达标\"才下单——老外这趟不是来捡便宜货。

把这届放进大背景更说明问题：今年前三季度我国货物贸易进出口39.94万亿元，同比增长18.8%。外贸在加速，但加速的是\"含新量\"高的那部分。

广交会正从价格集市，变成技术选品会

把几家企业的数据摆一起，趋势更清楚。

视源股份这届把AI会议平板、AI教育平板摆在最显眼的位置，MAXHUB海外收入上半年做到4.38亿元，同比增长50.42%。安诺机器人的拉花咖啡机器人拿下CF奖金奖，海外订单占到六成，产品卖进80多个国家和地区。太希智能的第二代消费级外骨骼，开展当天上午就有多台样机被买走，直接从杭州发货。智动未来在CF奖展厅部署的小智S3导览机器人，在手订单已经400多台，下个月数千平新产线就要在广州投产。

这些不是特例。本届首次推出22个智慧应用场景和16项AI特色应用，连导航都做到了1米精度的展位级。广交会自己都在\"变聪明\"。

一个扎心的判断：采购商来越多，流量越往\"含新量\"高的展位集中。你还在展台上摆\"同质化加低价\"那一套，隔壁AI机器人展位把人吸走，你连被比价的机会都没有。

说实话，上周聊的一个做传统小家电的老板还跟我说\"AI跟我没关系\"。他隔壁展馆的格力，已经把AI决策芯片塞进空调，实验室实测月耗电从20度降到17度，稳稳节电15%，不依赖云端。这仗还没打，装备已经差了一代。

短期抢订单，长期是准入门槛

短期看，这届展会到11月4日分三期，先进制造、品质家居、美好生活轮流上。带AI、绿色卖点的展位，订单转化明显更快。江苏欧力特能源开展仅20分钟就敲定两个40尺柜的储能订单，金额350万元，是扬州当天接单最快的企业。

长期看，门槛会从\"愿不愿意买\"变成\"让不让你进\"。南方+的报道点出一个硬现实：欧盟CBAM碳边境调节机制等全球低碳贸易规则正在落地，绿色能力不再是家电企业的环保加分项，而是参与全球贸易的核心准入门槛。海尔亮出\"6-Green\"全生命周期体系，格力光储空系统落地35个国家和地区，都是提前在适配。

禾润电力在无锡的展台，一天接待超100人次，东南亚、非洲、中东客商尤其集中，这家公司已经在欧洲、亚洲、美洲建起本地仓储做门对门服务——中小厂也在把\"新\"做成可验证的交付。

如果这届你没把\"新\"和\"智\"讲清楚，明年采购商名单上大概率没有你；反过来，现在就把技术卖点做成可验证的故事，老外能记你很久。

扯远了，说回正题——对大多数中小制造老板，最现实的问题不是要不要搞AI，而是怎么让\"新\"和\"智\"被海外客户一眼看懂。

把\"新\"和\"智\"变成老外看得懂的一句话

广交会只有20天，但采购商看完展台，回家还会上网查你。我见过太多厂，展会聊得火热，回头客户搜官网，点开是一张产品参数表，技术亮点全埋在PDF里。

真正的差距在展台之外：把\"AI节能15%\"\"绿色材料可回收\"这种卖点，做成有场景、有数据的独立站内容，让老外半夜刷到你也能秒懂。这恰恰是中国制造\"向新向智\"之后，最该补的一课。

你这届广交会带了什么\"新\"货？评论区说说，我帮你看看海外客户能不能一眼看懂。